后疫情时代的白酒终端变化 陕西众德酒业•众酱国酒媒体座谈会举行

　　日前，针对疫情对白酒市场的影响，陕西众德酒业有限公司“后疫情时代的白酒终端变化 陕西众德酒业•众酱国酒媒体座谈会”在西安举行。陕西省糖酒副食流通协会领导、众德酒业经销商代表及媒体共同参加了座谈会。

　　陕西众德酒业有限公司是一家集酒水开发和销售于一体的专业品牌运营公司。近年来，该公司坚持“共创、共建、共荣、共享”的经营理念，始终以“激情、创新、务实、感恩”的企业精神服务好每一位客户。因此，众酱国酒系列产品上市后，得到了广大消费者的高度赞扬和认可。今年6月，众酱国酒大单品“珍藏酱香20年”被陕西省糖酒副食流通协会授予“陕酒新锐品牌”的荣誉称号。

　　陕西众德酒业公司总经理崔欣说，在疫情的影响下，白酒市场销售渠道日趋变化明显，圈层销售、线上电商渠道、社区团购等成为亮点。他表示：圈层消费时代正在到来，圈层消费转化成为圈层销售。他从三个方面阐述了圈层消费以及如何抓好圈层消费。他认为，从近几年的白酒消费量上来看，酒类的传统销售模式在逐步被挤压，从店面赖以生存的团购客户来看，客户消费统统都在下滑，不是他们不消费了，而是他们的圈子里有特定的、指定的白酒产品。从白酒消费态势来看，白酒逐渐在向知名产品上集中，原因是圈子消费更多的是追求产品品质。圈层消费，能实现更加精准的投放，产生更广阔的区域空间，让产品消费在一个模式下形成快速的裂变，使产品的品牌力获得更快的提升，最终实现多赢局面，共同获取可观利润!

　　在谈到如何抓好圈层消费时，崔欣告诉说，首先是精准产品定位。品牌所找到的圈层必须和高端产品的定位相一致，即要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究目标圈层的特性，艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。其二是寻找'圈中领袖'。每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力。可以邀请圈内核心人物来体验产品、参与座谈、酒厂参观、酒类品评、鉴赏等活动，从而提升对公司产品的认识度，认知度，认同度。三是挖掘专属渠道。每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些渠道进行针对性传播，能有效避免资源的浪费，并扩大影响力。利用核心人物，向他们灌输信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们向在其圈层内的目标客户传递本项目信息，将好感觉、好评价告诉圈层目标客户，扩大影响力和知名度。四是激发高品质活动品牌效应。针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力。

　　会上，陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国做了重要讲话，他说，众德酒业举办的此次座谈会，对行业来说，是一次促进发展的大会，是趋势动向的研讨会，酒水行业的销售已经多样化多元化，众德酒业的圈层销售已经在行业做出了样板和典范，成为陕西领先的酒类品牌综合运营商。多次被酒类厂商及行业协会评为“优秀经销商”、“销售明星企业”“优秀企业”“最佳销售单位”“陕西省糖酒食品协会常务理事单位”“慈善公益精准扶贫杰出贡献奖”等荣誉称号。该公司坚持秉承“诚信、敬业、奋进、合作”的企业价值观，打造陕西酒水行业现代化一流创业平台。

　　座谈会期间，汉中康丽商贸有限公司总经理谢柱作为经销商代表以电商销售渠道形式的变化分析为主题展开讲述：随着信息技术的发展，电子商务迅速崛起，并渗透到人们生活，电子商务的营销是商家经营过程中的重要一环，有效地营销手段不仅可以增加产品的销量，而且可以提高电商的知名度。因此需要对电子商务产品营销渠道进行优化，拓宽电子商务营销的渠道。

　　电子商务的发展为营销渠道带来了新的变化，与传统的营销模式对比，电子商务的营销信息更加透明，而且弱化了中间商的环节，简化了营销方式，降低了营销成本。互联网背景下的营销渠道要不断加强，拓宽营销的渠道，电商要选择更加多样的营销方式，树立良好的企业品牌。电商不断地完善营销管理制度，塑造良好的口碑，提高电商整体形象，与此同时要注重物流、客服等内容的营销，全方位的提高营销质量。

　　食品新观察总编辑刘强从直播带货渠道进行解析，他深入浅出的讲了直播带货在就行的利弊，直播带货不一定适合所有的企业，直播带货行业良莠不齐，有的厂家被坑位费和高额扣点所恼，网上的爆款产品难长久等观点展开探讨，他认为，品牌厂家做直播带货，传播大于销售。主要以品牌传播和消费者互动为主，以线上线下销售统一为主，不要盲目投入直播带货。

　　与会媒体都进行了观点发言，探讨交流了终端渠道的变化和品牌运作思路。(杨世恩)