成本10多元的一把棕扇能卖多少钱？

出自汉中南郑区黄官镇周边村民之手的棕扇，曾被一家西班牙奢侈品牌看中，定价1299元。在背后穿针引线的，就是“95后”国家级非遗“汉中藤编”区级代表性传承人、南郑区政协常委、陕西良顺匠心实业有限公司负责人陈凌凯。

“非遗保护见人见物见生活，匠心传承联农带农促振兴”。这句写在良顺公司展厅里的话，陈凌凯秉承父志、践行如一。

让藤编“起死回生”

“陈良顺是我们汉中的宝贝，和大熊猫差不多。”5月12日，记者在良顺公司展厅采访时，偶遇南郑区经贸局一位负责人，他如是说。

陈良顺是陈凌凯的父亲，是汉中藤编国家级非物质文化遗产代表性传承人。受网购潮流影响，传统手工艺市场一度受到强烈冲击，南郑藤编产品销路也成了问题。高考填报志愿时，陈凌凯选择了市场营销专业。

2015年，上大二的陈凌凯开始尝试开网店，销售藤椅等藤编产品。小试牛刀，仅一年，网店销售额就突破100万元。

这段创业经历，让陈凌凯没有像多数同学那样选择去城市闯荡，而是回到了家乡。

回来后，他吸引一批有志年轻人参与产品研发。他们结合流行元素，与老师傅一起擦出创新火花，将编织技术广泛应用于装饰工程、服装艺术、创意作品、首饰工艺等多个领域，新品接连面世。他还组建电商团队、成立电商工作室，在淘宝、京东、抖音等10多个平台推销，从包装到物流等一点点完善，把藤编制品推得更远。

“可以说是电商让编藤‘起死回生’！”陈凌凯感慨道。

一把棕扇开启出海路

藤编是良顺公司的主业，但陈凌凯并没有只盯着藤编。拓展新品类，他的办法就是依托互联网，通过电商后台大数据分析热度高的品类之后，公司再一村一村地去“挖”老手艺人。

扇编就是这样被“挖”出来的。一次，陈凌凯发现蒲扇在网上搜索量较高，就四处打听附近哪个村子有编扇子的传统，最终找到隔壁镇的白庙村。了解得知，村上仅剩5户人家还在做扇编。

抱着试一试的想法，陈凌凯在网上挂出了扇子。没想到，定价20元的棕扇，头一年就卖出了四五千把，5户人家根本忙不过来。第二年，编扇队伍扩大到了100多户，第三年发展到400户。夏季需求最旺时，有外出打工的专门赶回村编三个月扇子。

2019年，一家对品质要求极其严苛的西班牙奢侈品牌要定制一万把扇子，找到了陈凌凯团队。

“品牌方当时找了好几家比对，品质过关的编不出这么多扇子，品质和数量都过关的只有我们。”陈凌凯说，拿下订单后，团队按照标准收回了多于品牌方需要两倍以上的扇子，一把一把用尺子量、按规格挑，硬是从中挑出了一万把“完美”扇子。

这一单也开启了良顺公司的出海之路。站在公司展厅，面对展品，陈凌凯娓娓道来：这把藤编椅出口丹麦，那件车饰件出口到了美国；这件装饰品销到了吉隆坡，那件产品随陕西省代表团出访展示到中亚五国；那款藤椅出现在中俄元首会晤现场……

多家国际知名奢侈、美妆、运动品牌纷至沓来定制伴手礼。如今，光是扇编一项，良顺公司就能带动周边400多户群众增收，年创收约500万元。

为非遗传承“造血”

2023年7月29日，习近平总书记在汉中考察时指出，汉中藤编等非物质文化遗产久负盛名，要发展壮大特色产业，更好带动群众增收致富。

2024年3月，“汉中藤编”区域公用品牌正式发布。

作为汉中藤编国家级生产性保护示范基地，良顺公司建起“汉中藤编”传习基地，开展藤编技艺传承，常年免费开展培训、发放藤编工具。

为激发周边村民参与热情，陈凌凯将新手学做的产品一并回收，作为赠品送给顾客。他还依托“公司＋合作社＋基地＋农户＋电商”模式，鼓励村民根据自身情况参与，如选择在家编、在公司编、在合作社编，以及学会后的年轻人做直播、做客服、做运营的方式，总之“自愿加入、自主选择”。目前，已直接带动黄官、青树、红庙、两河、濂水等周边镇的760余户1600多人，从事藤编、棕编、扇编、竹编、草编等工作。

作为南郑区政协委员，陈凌凯每年都围绕非遗传承、文旅融合等提交提案。2024年，他提交了关于加快精品旅游非遗研学路线建设的提案，建议把红寺湖、藤编体验、黄官黄酒等串联成一条完整的一日游线路。这件提案被区有关部门采纳，很快落地实施。此外，他还提出扩大非遗宣传、联合政府解决非遗项目培训招生问题等建议，助推当地非遗项目发展。

“非遗要传承发展，需要被看见、被使用、被消费，这样才能实现良性循环。”陈凌凯说，自己会继续为非遗传承“造血”，做好非遗“守艺人”。

记者 冯倩楠 谢昊天