冰火两重天 看西安民宿如何破局

　　近年来，西安周边民宿如雨后春笋一般出现。记者走访发现，打着“民宿”招牌的店较多，但有一些并未体现出民宿的特色。民宿产业在迅速发展的同时，也暴露出一些矛盾和问题。

　　一半不合适市场一半一年只做六个月

　　《中国市场》早在2020年第08期发表的《陕西省民宿产业发展研究》指出，陕西民宿存在城市民宿基础设施薄弱，乡村民宿发展水平较低，同质化严重;盲目投资，创新不足，淡季缺乏营销手段，经营陷入困境等问题。

　　在带领团队对西安及周边民宿进行调研后，陕西白鹿仓投资控股集团酒店事业部总经理张奇发现了其中的问题：第一，关中区域50%的民宿主开始是出于个人喜好和情怀投资民宿，然而运营后才发现，自身产品与客户需求存在差距;第二，50%左右的民宿，只运营半年(从“五一”前后到10月中旬)，且周边产品单一，服务简单;第三，大多数客人都集中在周末，导致民宿周末一房难求，周内无人问津;第四，缺乏专业的运营管理、市场营销团队，产品和服务质量跟不上。

　　特色精品被看好满足出城不离城度假

　　张奇认为，相比传统城市商务酒店而言，城市周边型的营地、酒店、民宿、度假村，更加迎合了都市人群出城不离城的微度假感受，在住宿产品周边，往往又兼具乡村旅游，设施农业采摘体验等休闲娱乐项目，使度假住宿产品本身就形成了旅游目的地效应。

　　记者走访发现，一些真正有特色的精品民宿做得很好。如白鹿之隐温泉房车度假营地将拖挂式房车、集装箱、篷房等特色的住宿单元体，与花园景观、私汤温泉、幽然庭院结合在一起，私密浪漫兼具品质调性;尚塬民宿则集中展现关中的本地文化，通过建筑、绘画、美学、餐饮等体现人与自然和谐共生的理念。

　　“民宿更多的是我本人生活状态的一个载体。”民宿与山居创始人尚学文认为，随着互联网的发展，人们线下相聚的时间愈发地稀缺，环大城市圈的乡村民宿便是极好的一个社交载体。

　　创会员制平台让消费者放心选择

　　突破经营瓶颈，让消费者放心选择、便捷预订、自由入住、美好体验，这是精品民宿主希望打造的效果。“海囤美住”会员制平台正切中当前民宿和消费者双方的需求，既为消费者节省了高昂的民宿入住成本(尤其周六、周日+节假日)，也为民宿主解决了客源缺乏的问题，上线一个多月来吸引了几十家特色民宿入驻，使得该平台迅速走红。

　　张奇表示，“海囤美住”将住宿成本这一大份额支出分摊到每一天，让城市近郊游的住宿产品供给，周内周末趋于平衡，给民宿主带来稳定收益的同时，会员全年“不限次，任性住”的美好体验，突破了传统的住宿产品消费观念，让城市近郊游、周边微度假可以说走就走。(记者 唐明军)