“云”助农 网红主播为乡村振兴赋能增色

　　“双十二”余热未散，“双节”蓄势待发。近年来，搭上了电商销售“快车”，各地纷纷组织网红主播利用网络直播、短视频等多种形式推动农产品销售,为创新农产品销售模式、助力农业发展和促进农民增收发挥了积极作用。

　　怎样才能把农产品打造成网络“爆款”? 庞大的“流量”背后隐藏了哪些秘诀?又是什么原因让主播们对公益助农如此上心?……”带着这些疑问，记者进行了采访。

　　流量的密码：以“内容为王”的传播坚持

　　一头花白利落的短发，素面朝天，中等身材，套着羽绒服、运动裤，背后的双肩包鼓鼓囊囊……见到主播“彩云拾影”的时候，她边在人群中穿梭边“肘着”手直播，如邻家阿姨般细致地向网友描述着所见所闻。很多网友留言评价她：声音好听，人也亲切、实在。

　　视频作品4997个，视频获赞468.2万，粉丝116.8万。打开抖音，搜索网名“彩云拾影”，一个个“热气腾腾”的视频跃入眼帘：在咸阳礼泉县来一碗飘满辣椒油的烙面，到韩城芝阳镇尝一口比脸盆大的石子馍，再去西安长安区瞅瞅要几个人才能抬起锅的蒸饭……粉丝们看得口水直流，“就是喜欢这些城里平常见不到的美食”网友赞道。

主播“彩云拾影”正在直播中向网友描述着所见所闻。

　　“我喜欢往乡村跑，特别爱赶集，满眼都是惊喜，全省大大小小的市县几乎都去过了。”彩云拾影说，自己原本只是一个普通的美食和旅游爱好者，4年前开始在网上分享所见所闻，并渐渐受到网友追捧。“一开始只是在微博发文字和图片，那时粉丝能了解的信息还是有限，后来拍视频、做直播，大家感受就更直观了，实时时互动也拉近了我们之间的距离。”她说。

　　“传递正能量，把最接地气的视频分享给大家。”怀着这份初心，彩云拾影直播里不仅有地道的乡村美食、质朴的乡村风景，还有一个个真实的乡村振兴故事。在12月14日她的直播中，周至县大妈坐在丰收的白菜地里，一边忙碌着整理菜叶一边回忆：当年结婚的时候，为了要个7块钱的红绒线衣服，哭了好几场，婆家才给钱买了一件。

　　如今，大妈家里盖了新房、买了新车，“新衣服早就多得穿不完。”大妈笑咪咪地指着彩云拾影的手机说，“姨啥都能知道，光是么时间耍(手机)，在地里拔白菜一天还能挣50元呢。”谈及乡村振兴故事的“流量密码”，彩云拾影坦言：“咱没有高颜值，也没有厉害的才艺，就相信‘内容为王’，一步一个脚印，把乡村最真实和动人的模样记录下来。”

　　爆款的背后：“没有谁能随随便便成功”

　　听说要接受采访，主播叶子匆匆扔下刚扒拉了两口的午饭，“没事，习惯了。”对她来说，在长达几个小时甚至十几个小时的直播里，只吃一口小饼干或者喝一口水是必须“修炼”的基本功。“在这行里，得到和付出都是成正比的，没有谁能随随便便成功。”叶子说做网络主播其实并不如外界想象般光鲜亮丽，任何一个“爆款”视频的背后都是无数积累付出。

　　她举例说：试过最长时间一天12个小时，从早上10点到晚上10点半，没吃一口饭、没喝一口水，中间只上过一次厕所，而那天的直播间带货成交额也成功破百万。“主播需要持续不断地与网友互动交流才能吸引流量，一方面介绍自己和产品，让大家有个大致了解;另一方面积极回答提问，要让粉丝感觉得到尊重了。”

　　2012年上大二时，叶子参加我省首届秦岭生态旅游节形象大使选拔摘得奖项，随后被电视台挖掘成为节目嘉宾，通过拍摄宣传片、纪录片等获得了出镜经验，并在2012年“触网”淘宝开设了自己的网店。2015年，叶子入驻淘宝直播间，成为直播带货的初代“淘女郎”，多年沉淀粉丝已逾千万。“以前做直播就是奔着赚钱变现，一场提成几万甚至十几万。”

　　随着时间推移，叶子的目标慢慢变成了“更想体现个人价值”。她把目光落在了自己的偶像——业界头部主播薇娅身上，“看着她一路从小透明做到顶流，现在又在用公益助农来承担自己的社会义务，我想我应该向她学习。”现在，叶子经常参加各类公益助农直播，为“养在深山人未识”的农货代言;或者深入各县公益培训，为渴求电商致富的农户助力。

　　“我发现越来越多的领导干部开始走进直播间为当地土特产代言，这些转变令人惊喜。”叶子说，现在抖音等短视频社交平台的“规则”是“重产品、重直播间，轻人设、轻IP”，如果突出地方特色，增加话题故事，会比价，多讲产品附加值，都让网络销售更有“卖点”。“直播切忌走形式、随大流，毕竟不是每个脱了鞋进河的人都能抓到鱼。”她也提醒道。

　　助农的初心：拥有花钱买不到的“成就感”

　　“就是一颗小小的苹果，也能让潘老师说出‘花’来!”望着在直播中滔滔不绝的潘鸫，他的同事向这位“新晋”男主播投去钦佩的目光。潘鸫是一位著名的西安导游，从业20多年，他不仅对陕西的各个名胜古迹如数家珍，还能在幽默的讲解中引经据典、穿插诗词歌赋，让游客在纵横交错的历史背景中感受千年文化传承魅力。

　　2020年初，由于疫情被迫在家隔离，潘鸫闲来无事刷起了抖音，在一些高点赞量视频中发现了同行的身影，这让他深受启发。于是他抱着尝试的心态录制了短视频，并在上传平台后收获了众多网友好评：“犹如一堂生动形象的历史课，很有代入感”“听得我热泪盈眶，为自己是一个陕西人骄傲自豪”“博古通今、娓娓道来，让全世界听到了中国故事”……

新晋男主播潘鸫，曾是一位从业20多年的西安导游

　　“刚开始只想找个地方发挥一下，通过网络来宣传中国和陕西的千年历史、特色文化。” 潘鸫坦言。后来随着旅游业复苏，他也在多次深入乡村的工作中触发了新的思考，“我看到很多中老年人都有挥之不去的乡愁，而一些年轻人也对农村传统文化很感兴趣。”随后，他利用直播的方式向大家展示乡村变化、同时介绍各地传统民俗，如今粉丝已近百万。

　　结庐在人境，而无车马喧。陶渊明的诗句曾让世人对田园生活充满向往，然而，在潘鸫的眼中，风景如画的乡村却往往暴露出贫困的阴影，“景色越美，人越穷”。而他同时也注意到，“如果哪里搞旅游，哪里的农民的进步就很快。”如何帮助贫困地区利用绿色资源发展乡村旅游，让当地百姓走上幸福小康路?成了潘鸫默默烙在心上的责任和使命。

　　潘鸫将丰富的工作经验“嫁接”到了直播中，他认为发展乡村旅游不仅仅依靠乡土美食和田园风光，还要挖掘独有的审美价值，比如：做民宿，就要告诉农民如何根据当地特色文化规划院子、布置房间，甚至是收拾洗手间等细节;还要向他们传递新的生活方式，包括泡茶、插花，打坐， 让游客来欣赏乡村、品味乡村，爱上乡村的美。 “只要大伙儿能受益，我就有花钱都买不到的成就感。”他心满意足道。

　　各界导报记者 赵婧 文/图