产业扶贫电商助力 ​ 白鹿原樱桃从这里走向全国

　　5月16日，灞桥区席王街道东李村的一处门面房内，一只燕子飞快地穿门而入，给窝在墙头燕巢里的雏燕喂食，堂内坐着京东小哥张晋和当地农业合作社的带头人“樱桃大叔”李小柯，他们的面前堆满了火红的樱桃，旁边还有许多快递小哥忙着分拣。今天张晋的主要任务，就是为东李村开展“寻味四季”小哥助农团樱桃产地直播带货。

养这樱桃树跟养小娃一样不容易

　　东李村位于白鹿原北麓，由于地处连霍高速路口，交通便利，是当地最大的樱桃集散地之一。全村800多户，几乎家家户户都种樱桃。张晋面前的樱桃，是一大清早果农们刚摘下来的，京东小哥们就坐在一起，拿着樱桃尺寸标准卡去对比，分类筛选优果。“给外地朋友买哪个品种好?”“哪款性价比最高?”直播间里不停有人提问，李小柯忙着给大伙解答。

　　高潮发生在直播镜头跟随李小柯进果园的期间，在线观看量一下子增加到14万人。那是东李村贫困户侯白雪的果园，也是由李小柯带头的西安市同春丰农业专业合作社旗下的果园。前一天下过雨，地上还有点泥泞，火红的樱桃藏在碧绿的嫩叶中娇羞可人，这是侯白雪一家人的希望。

　　侯白雪家四口人，三亩多地全种了樱桃，一年的辛苦劳作，全仰仗这一季的收成。2013年，侯白雪丈夫突发脑溢血，曾经的顶梁柱，抢救后只能瘫痪在家。要照顾丈夫和年迈的婆婆，还要供养儿子继续读大学，一家人的担子全落在侯白雪的身上。“那几年，不能出去上班了，地里也完全顾不上了，樱桃长成什么样就是什么样，一年只能赚到七八千元。”

　　老话说，樱桃好吃，树难载。侯白雪对此深有体会：肥施得多了，或是水晚浇一天，树苗就被烧死了。叶子不及时护理，很快就被虫子咬得不成样子。连阴雨的季节果树很容易染上灰霉病，传染起来还特别快。6-7月份花芽分化期，如果赶上高温干燥的天气，来年就会结出许多双子座果，一个果柄上2个果子挤在一起，有一瓣不长果肉就卖不上价。“没办法，种樱桃就跟养小娃一样不容易，要特别细心。”

　　摘果也不容易，一些传统品种的树长得又高又大，站在2.5米的梯子上还是够不着顶端。有一年，侯白雪在摘果时从高处摔下，右腹三根肋骨错位，“疼得直打哆嗦，医生说这个只能慢慢长回来，做手术的话代价太大了。”最后她一分钱没花硬是扛过去了。

需要有专业的队伍带领大家把日子过美

　　2017年，村支书李海峰带着一个晒得黝黑、头发花白的老大哥来到侯白雪家，邀请她加入当地的农业合作社。“加入合作社，能随时学技术，你地里就不是这产量了。”老哥一句话打动了她。

　　这位老哥就是李小柯。李小柯本身就是樱桃种植专业户，一路自学成为陕西的省特聘农技员、高级农艺师。2013年，电商刚兴起，李小柯对接后尝到了一点甜头，但他很快发现，单纯靠个人和电商对接，既缺乏资质，做不长久，于是他想到拉几位农户共同成立专业的合作社。没想到办了几年，队伍越来越大，在全市400多户樱桃种植户入社，经营种植总面积已达到900多亩。

　　2017年，在西安市政府的引导下，同春丰开始了产业扶贫，带动全市100多户贫困户脱贫。“白鹿原气候好、土壤好、山地种植，是樱桃的优生区，很多果农一辈辈都很能吃苦，但是不懂技术，有了技术，又不知道怎么能把樱桃卖出去，怎么能卖个好价钱。所以我一直提出白鹿原樱桃需要有组织化、标准化和品牌化，需要有专业的队伍带领大家把日子过美。”李小柯说。

　　合作社能给农户带来专业的栽培技术，统一的种植标准，种植过程出现任何问题全程指导，每天早上，合作社的巡检各成员家果园的第一件事就是采样检测，看有无安全质量超标。对于贫困户，帮扶措施就更给力了，免费提供苗木和化肥，种出来的果子有多少合作社收多少，不会低于市场价。

　　起初跟着合作社学技术，侯白雪觉得学得不够系统，2018年，她找李小柯报名参加了职业农民培训，一年时间考到了职业农民证书。现在，有了专业技能的侯白雪把地里100多棵樱桃苗都换成了较为低矮的新品种，现有的20多棵挂果果树一年就能收入一万多元。农闲时她还会在合作社里帮忙培育树苗，挣些补贴。邻里们看到她家的樱桃质量好，都来向她取经。在合作社的带动下，白鹿原的一批批庄稼人逐渐在向职业农民的身份转变。

　　不过，在李小柯看来，解决人才的问题，只是白鹿原樱桃走出去的一小步，“既要修炼内功，关键是强化标准和品牌建设，优果优价，彻底杜绝以次充好;也要借助外力，因为销售半径决定了你的品牌影响力，所以借助电商平台搞线上销售，是农产品品牌经营的必经之路。”

如果是运输导致的质量问题就太可惜了

　　和李小柯的合作社一样，34岁的王瑾也是在2013年开始接触电商的，王瑾家是白鹿原当地最早尝试种樱桃的果农，爷爷奶奶从上世纪90年代就开始垦荒、嫁接外地品种，到父母这代时，已经有6亩多地，数百棵樱桃树。可因为白鹿原种樱桃的人太多了，果贩子抓住农民不敢压货的心里，使劲压价，每到5月，家里就又喜又愁，喜的是丰收，愁的是卖不出去。

　　2013年，王瑾因为怀孕，给父母帮不上什么忙，又实在不忍心他们每天早出晚归，为樱桃销路发愁，于是她借助之前做酒店管理积累的人脉，在朋友圈上推广自家樱桃，给自己起的网名叫“樱桃小主”，几年下来，朋友圈里积累的铁粉就有2000多人，基本都是回头客。

　　卖出去的问题解决了，但运输、售后的问题却是她经常发愁的难题，“有时客户跟我说果子收到时是伤痕累累的，我就得反复解释。其实，如果是运输导致的果品质量问题，就太可惜，会让我觉得前面摘果子的辛苦都打水漂了。”

专业化物流保障最快达、安全达

　　直到4年前京东物流入驻东李村后，王瑾的问题解决了，还带来许多新变化。

　　“接到订单后，京东物流会第一时间来果园帮我们包装，经常是我这边刚摘下来，比如李凯他们会进园子来帮我们选果包装了。订单多的时候，他们还义务到家里帮我们分拣樱桃，处得都跟一家人似的。”5月16日中午，王瑾正在果园里采摘，一边是京东物流的李凯在帮她分拣包装。

　　王瑾说，“记得有一次下大雨，客人晚上7点半才下单，还要得特别急，希望第二天就寄到，我就随手给李凯打了电话，没想到他直接安排同事冒雨来我家，把樱桃拿到车上打包，又开车直奔中转站，其实他们那会儿已经下班了，但硬是赶在8点半前把货运出去了。后来我们听说，有个京东小伙着急给我们发樱桃，在我家大门口处不小心滑了一跤，到现在也不知道是谁，但是心里很感动。最重要的是和京东合作特别省心，到货时间快，而且几乎没出现售后问题。”

　　对于王瑾好奇的京东怎么做到发货又快售后又少，京东物流陕西区域总经理冯伟刚做了解释，他说，“樱桃的口感对新鲜度要求极高，在保障运输方面，我们在白鹿原投放了230台车，出省航线加密到20多条，可以确保上午采摘，下午同城达，同省次晨达，跨省也能做到次日达。在售后服务方面，我们成立了专门的樱桃保障小组，今年理赔率下降了80%，几乎达到零投诉，有效地帮助果农解决了后顾之忧。”

优势平台助力农业产业链转型升级

　　听说村里又在做直播带货，正在外地培训的东李村村支书李海峰，也关心地专门打来电话，询问带货效果。他从2008年就担任村干部，带着东李村的村民把12000多公里泥路修成了水泥路，东李村的基础设施越来越好，但有一件事一直是李书记的心头结。

　　”我们现在就是想方设法提高农业附加值，最近村里成立了灞桥区东李股份经济合作社，也打算在延长樱桃产业链上做文章，提供采购游一体式的消费体验，发展休闲旅游业，让东李村一年四季都能吸引住游客。“

　　李海峰的心事，也是京东物流西北分公司市场部负责人钟少刚一直关注的，“我们在白鹿原合作已经四年多了，能充分感受到果农的辛苦和不易，所以这几年我们在果农端，一直为他们做免费培训，让他们学会拍短视频，学会用电商模式拓展销路，解决销售半径的关键难题。我们也引入分级销售理念，引导果农改变不分大小一起卖的传统习惯，分级筛选果品，实现优果优价，有效带动特色农品产区的品牌附加值，为提振产地经济、助力乡村振兴发挥积极作用。”

　　就在眼下，京东物流为东李村打造的“寻味四季”樱桃采摘旅游线路，带动了一波旅游热潮，改变了一年只有一季的樱桃种植局面，共同探索“快递+电商+直播+销售+采摘旅游+售后”的一体化供应链服务。

　　新平台带动果农致富的故事还在不断更新，那些曾经生长在樱桃树下的白鹿原人，正在用“互联网+”的新方式摆脱传统农业的困局，拥抱着更加美丽富裕的乡村振兴新生活。

　　5月17日0点多，东李村家家户户的灯光才渐渐暗下来。王瑾意兴阑珊地看着母亲节那天，奶奶、妈妈、她(右二)和自己的女儿的合影。女儿五年级，一到周末就回来帮忙摘樱桃，只消尝一口就能分出是哪个品种。每个人嘴角都洋溢着收获的喜悦，就像手中的那枚樱桃，红得那么夺目。(记者 贺桐)