针对农产品销售主渠道少影响小等问题 探索西安农村电商发展新模式

　　原标题：探索西安农村电商发展新模式

　　赶街网在周至设立的西北首家线下体验店。

　　随着一年一度的“双十一”购物狂欢节临近，在人们消费热情的裹挟下，电商交易额将再次成为人们关注的焦点。

　　周至的猕猴桃、临潼的柿子、灞桥的樱桃……近年来，随着这些农产品的名气越来越大，西安农村电商快速发展，从数量到覆盖面都取得了令人可喜的成绩，一些区县的电商甚至已成为当地农产品销售的主渠道。与此同时，因为缺乏龙头企业的引领带动，西安农村电商仍呈小而散的状态;难以留住高端人才、缺乏品牌凝聚力，西安农村电商的发展仍面临很多“掣肘”。

　　开网站 做直播

　　电商成为农产品销售主渠道

　　“今年我们有七成猕猴桃都是从线上卖出去的，这和去年基本上来了个颠倒。”说起今年的猕猴桃销售，周至县马召镇诚信果业合作社总经理雷九峰格外兴奋。今年是雷九峰“触网”的第五年，也是他真切感受到电商魅力的一年。依托电商平台，今年他还请人到田间地头进行了直播。

　　雷九峰的合作社在周至是规模较大的一家，联合的农户也有一定规模。在周至，今年通过微信朋友圈售卖产品的微商也在不断增多。“有的一天几十单，有的一天也能做几百单，现在大家都知道通过网络卖产品要比以前等客商上门收购方便划算得多。”在自己“朋友圈”卖猕猴桃的周至人周倩说。

　　随着越来越多的农户加入，电商成为农产品销售主渠道已成为不争的事实。据周至县经贸局陈三选局长介绍，目前，周至全县有电商企业约300家，微商5000余户，从事猕猴桃电商产业人员超过6万人。2018年，全县网上实际交易额达到35亿元以上，同比增长43.79%;实现网上零售额1.98亿元，同比增长53.23%。今年年初，周至还成立了电商微商联盟，目前已发展会员600余人。全县已创建市级电子商务示范镇8个，示范村13个，示范企业5户，示范村镇数量居全市第一位。

　　周至农村电商的异军突起，也是我市农村电商发展的一个缩影。截至2019年1月，我市已建成县级电子商务公共服务中心5个，乡镇级电子商务服务站55个，村级电子商务服务点658个，其中打造25个电子商务示范乡镇，38个电子商务示范村……西安农村电商的发展势头如星星之火，正在这些充满泥土气息的地方“燎原”。

　　“各自为王”品牌影响力弱

　　规模化和集群化还需不断发力

　　33岁的周至县人张涛做微商销售猕猴桃时，销路一直打不开。去年6月，他抱着试一试的态度参加了猕猴桃电商培训班。正是这次培训让张涛对接上了中国猕猴桃网。在网上注册会员后，张涛的猕猴桃销量增加了不少。如今，他又面临新的烦恼：销路是打开了，但资金压力增大不少，手底下能懂电商运营的人也不够。

　　“把互联网搬进村，引导村民养成用网意识和观念，这仅仅是第一步。”陈三选说：“发展农村电商，我们还面临不少问题。信息流、物流、资金流是电子商务的三大要素。电子商务融资渠道较窄，资金链短缺，是目前周至农村电商发展的主要障碍。”同时，陈三选还提到，目前周至的物流仓储等配套不到位，在猕猴桃鲜果销售的高峰期，依靠仅有的快递企业和配送站点，运力明显不足;周至快递企业经营场所分散，场地更换频繁，不能满足迅猛发展的市场需求，也推高了企业的运营成本。

　　周至县农村电商遇到的问题也是全市面临的问题。西安市商务局电子商务处副处长侯光文表示，目前全市农村电商企业整体表现为规模偏小、分布较散、产量较低的特征，缺少规模较大的领军型电商企业，全国知名的特色农产品产量不多。部分涉农企业对农村电子商务的巨大潜力认识不足，片面认为电子商务投资周期长、风险大、维护难，对发展电子商务重视不够、投入不足，一些较为知名企业或品牌还没有建立网销渠道;农业专业合作社、种养大户等新型农业生产经营主体的触网比例还不高，售卖高附加值生鲜品类的网店也比较少。

　　与此同时，服务网络能力不足，金融、科技和服务配套支撑存在短板;物流成本相对较高，电商物流协同发展程度不匹配;网适产品种类单一，特色农产品品牌开发相对不足等也是目前西安农村电商面临的问题。对一线的电商们来说，难以留住人才也是他们发展中面临的一个重要问题。

　　打造品牌增加附加值

　　创新发展西安农村电商主体

　　在今年的猕猴桃销售旺季，周至县经贸局和顺丰、韵达、圆通等多家快递公司达成协议，以优惠的价格助力周至猕猴桃销售，取得了令人欣喜的效果。马召诚信果业日均发单量达到了近万单。“许多周边的小农户都愿意把自家的订单拿到我们这里来发，算下来给农户省了不少钱，这是大家都愿意看到的合作，也为今后电商的发展试探了新的路子。”诚信果业总经理雷九峰说道。

　　今年9月份，西北首个赶街网线下体验店落户周至，也带来了农村电商的新模式。“我们采取的是直采到户的模式，每个产品都可以溯源。我们落户周至就是看到了这里较好的农村电商氛围。” 浙江赶街网周至县O2O线下体验店负责人张博说道。

　　这些都为西安农村电商的发展带来了信心与利好。

　　但在利好的背后，仍不能忽视问题的存在。面对农村电商这一广阔的蓝海市场，西安应该在哪些方面发力呢?西安市商务局电子商务处副处长侯光文表示，未来西安将以乡村振兴战略为指引，建立政策推进体系;进一步发挥农村电子商务发展领导小组作用，把发展农村电子商务列入涉农区县年度责任目标考核内容;营造氛围和改善电子商务发展环境，相关职能部门加强沟通联系，共同探索农村电商发展的新模式。同时，以特色产业发展为基础，培育农村电商创新主体。

　　侯光文还表示，在发展农村电商中，我们还应该以电商物流协同为抓手，构建全新的农村电商生态体系。只有这样才能推动西安农村电商持续释放发展活力!

　　新闻链接

　　明年年底农产品网上年度 交易额要突破75亿

　　去年10月底，西安市政府印发《西安市大力发展农村电子商务三年行动方案(2018—2020年)》正式印发，《方案》提出目标，到2020年底，农产品网上年度交易额突破75亿元。2020年底实现农村行政村物流覆盖率100%

　　《方案》提出目标，到2020年底，在全市打造30个电子商务示范乡镇(街道)，80个电子商务示范村，培育10个知名网销品牌、25家农村电商示范企业、百名电商创业明星，培训农村电商人才12万人次，实现农村行政村物流覆盖率100%，村镇电商服务站点覆盖率超过80%，农村电商企业突破500家，农产品网上年度交易额突破75亿元。各涉农区县、开发区引进不少于2家全国知名电商企业销售本地农特产品，周至县、蓝田县率先建成农村电子商务产业园，全市农村电子商务全面发展。