放低身段， 三星加入千元机大战

　　中国智能手机市场1500-3000元价格区间的争夺尤为激烈。在老对手们纷纷出招之后，曾以高端手机市场为主的三星也扛不住了。上周，三星正式宣布其中端主力机型三星Galaxy A9 Star系列，以1999元起的价格加入千元机市场混战。

　　本土化：总裁与用户加微信倾听声音

　　从三星Note 7电池爆燃事故发生后，三星此后的几乎每一场发布会，都在“自我检讨”中开场。

　　“过去几年，三星Galaxy系列手机在国内的日子并不好过。”上周的发布会现场，三星大中华区总裁权桂贤就开门见山地说。

　　而在今年3月，三星Galaxy S9第一场区域性发布会选择在中国广州，三星移动总裁高东真在接受南方日报记者专访时也同样坦言，过去三五年，三星在中国市场的确处于一个较为艰难的状态，需要更多时间才能在中国恢复元气。

　　三星方面努力寻找原因。高东真说，中国是非常重要的市场，为此，在过去的一段时间里，他几乎每个月都会到中国。

　　“究竟是什么让三星遇到艰难阻碍?”权桂贤分析，原因是出在没有抓住热情、年轻的消费者。

　　为了倾听消费者，权桂贤说，在一次活动中公布了自己的微信二维码，没想到微信好友很快就爆满，他说，这些好友都是三星的忠实粉丝，也是三星的最大建议官，他们提了很多很好的建议，包括如何促进三星的发展。

　　1999元定价覆盖中低端群体

　　尽管三星手机在全球占有率排名第一，但在中国却一直“败走麦城”。从2014的最高20%以上到现在的2%左右，仅仅用了4年。

　　一方面，高不成低不就的定价策略让三星节节败退，在中低端市场，国产手机的崛起挤压了空间，而高端市场又被苹果抢占，而另一方面，三星本土化策略节奏缓慢，难以跟上瞬息万变的市场。

　　没什么比精准定价来得更为实在。错失了中低端市场的三星，试图通过高中低全覆盖来争取更多消费者。

　　“此次发布A9 Star，是我们改变的开始，重点关注年轻的消费者，我代表三星，宣布对三星做一些改变。”在发布会上，全桂贤说，为此，三星决定发布一款中端手机来回馈消费者，同时承诺向年轻一代的消费者展现出三星的关注、支持与热情。

　　与S系列不同，A9 Star系列定位于中高端市场，市场售价分别是2999元和1999元。但1/3的价格差，也显然可以看出，三星似乎是为了抢夺千元机市场而强行下压价格。目前，随着消费升级，1599到1999元价位的手机出货量呈现增长趋势，这与手机整体出货量下滑呈鲜明对比，因而这个价位段也集聚了大量品牌倾注资源争夺。

　　在国内市场的颓势除了价格、渠道等因素外，就是市场营销的玩法还没适应国内形势，三星显然也意识到了这个问题。对此，三星为A9 Star系列手机邀请了人气偶像明星华晨宇代言，与OPPO、vivo、小米等，共同通过代言明星，加入到年轻用户的争夺中来。

　　邀请明星代言，在手机品牌中三星其实是“始祖”，但邀请面向年轻消费群体的“小鲜肉”，在三星历史上并不多见。

　　上一次，还是3个月前的S9发布会。三星宣布井柏然为三星手机中国区品牌代言人，朱亚文为首席AI官，另外一位正是华晨宇。

　　不过，无论是S9，还是A9 Star，也许会帮助它吸引更多的消费群体、挽回曾经的产品形象、维护忠实的用户粉丝，但是三星想要凭借单个产品实现销量逆袭，恐怕还是难以力挽狂澜。(记者 郜小平)