敢闯敢拼诚信经营的浙商典范 — —记陕西省温州商会、西安温州商会常务副会长，陕西五菱汽车销售服务有限公司董事长胡建跃 - 金融

[摘要]胡建跃，浙江乐清人，铜川市浙苏商会会长，陕西省温州商会、西安温州商会常务副会长。先后成立乐清市阳光汽车交易有限公司、安顺西海汽车贸易有限公司、陕西五菱汽车销售服务有限公司、西安跃骏汽车销售服务有限公司并担任董事长。...

　　□ 记者唐文辉

　　个人小传

　　胡建跃，浙江乐清人，铜川市浙苏商会会长，陕西省温州商会、西安温州商会常务副会长。先后成立乐清市阳光汽车交易有限公司、安顺西海汽车贸易有限公司、陕西五菱汽车销售服务有限公司、西安跃骏汽车销售服务有限公司并担任董事长。2016、2017年，连续两年获评浙江省乐清市优秀企业家。陕西五菱汽车销售服务有限公司2015、2016年，连续两年荣获“通用汽车全球大师级经销商”殊荣;连续三年入选“西安民营企业100强”榜单。

　　1982年，高中毕业的胡建跃即跟随二哥前往哈尔滨，从为村办企业推销二类机电产品做起，开始了漫漫的创业之路。那时正处于改革开放初期，国内商品较为紧缺，生意相对好做，胡建跃凭着肯吃苦、爱钻研、善思考、讲诚信的秉性，虽历经艰辛，但也积累了一些销售经验和创业资本。

　　1986年，胡建跃辗转来到西安开了一家店铺，依旧经销二类机电产品。从此生意有了落脚点，再也不用全国东奔西跑、居无定所找客户了。之后两年里，胡建跃全身心投入产品营销，赚得了自创业以来的第一桶金。初尝甜头的胡建跃，创业信心倍增，准备大干一场。1988年，胡建跃听朋友说北京市场大，生意比西安好做，于是他又来到北京闯荡，由于他为人和善、讲诚信，赢得了众多客户的信任，很快便和一些客户建立了长期供销关系，生意一时做得风生水起。经过十年发展，到1998年时胡建跃已积累资金200万元。而这时，二类机电市场已趋于饱和，要想在市场中求生存，必须另辟蹊径。

　　2002年，乐清市一温商在国家工商总局申领了一个汽车销售营业执照，但由于资金不足，无力开展经营活动，打算将营业执照转让。胡建跃得悉情况后认为，汽车是当时国家大力发展的新产业，随着人们生活水平的提高，汽车必将很快进入更多家庭，市场前景相当广阔。况且当时办理汽车营销执照手续异常困难，于是胡建跃果断决策，立即与其洽谈，并迅速办妥了执照转让手续。随后，他毅然成立了乐清市阳光汽车交易有限公司，成功实现了经营业务的战略转型。从经营各种品牌车型起步，到最终选择专营五菱、宝骏系列品牌车，并与上汽通用五菱汽车股份有限公司建立长期合作的业务关系，成为其特许一级品牌经销商。

　　新起步的汽车营销之路并不平坦，2004年的一桩房产纠纷差点使他的汽车营销梦毁于一旦。那年胡建跃在乐清市相中了一处待转让的废弃厂房，由于地处闹市附近，稍加改造就可变成汽车营销店面，经与厂方洽商，同意办理转让手续，但在草签了转让协议并交付了部分转让费后，厂方突然反悔，要求终止合同。为此，胡建跃将厂方起诉到法院，官司后来虽然胜诉，但由此引来的麻烦和当时汽车市场的不景气，使合伙股东嗅到了潜在的风险，纷纷要求解散公司、清算资产。而此时，独具慧眼的胡建跃经过深思熟虑，认为市场不景气只是暂时现象，随着国家扶持政策的出台，汽车行业的井喷行情已指日可待。于是，他果断决定将公司资产清算后，按入股比例退还其余股东，公司不注销，自己买下全部股份。果不其然，在熬过那段最艰难的阶段后，从2009年起汽车行业迎来了10年销售黄金期。在此期间，胡建跃的汽车生意也是一路看涨。

　　2008年，胡建跃萌生了将生意做大的念头，于是直奔广西柳州上汽通用五菱汽车股份有限公司寻求帮助。而此时，五菱汽车正拟在新疆、贵州、陕西等地布点并征招营销商。机会就在眼前，胡建跃旋即将目光锁定在西安——这个西北最大城市，决定在陕西注册成立汽车销售服务有限公司。经过一番运作，陕西五菱汽车销售服务有限公司于2008年10月在西安正式开门营业。从此，胡建跃的汽车营销主战场就在陕西展开。随后，他又在贵州安顺市成立了安顺西海汽车贸易有限公司;2018年底，又成立了西安跃骏汽车销售服务有限公司，专营新宝骏品牌车型。至此，胡建跃的汽车营销战略布局基本完成。

　　到目前，胡建跃已在陕西西安、贵州安顺、浙江乐清等地成立了多家汽车销售服务有限公司，由于其经营理念独特，驾驭市场能力强，营销方式灵活多变，加之经销的五菱系列品牌汽车性能超群、性价比极高，在市场上深受客户喜爱，销量独占鳌头。如今，胡建跃旗下企业年销售额已稳定在20亿元左右。其中，旗下核心企业——陕西五菱汽车销售服务有限公司已成为上汽通用五菱股份有限公司年营销排名前30位的骨干经销商。2018、2019年、2020年，陕西五菱汽车销售服务有限公司连续三年荣登“西安民营企业100强”榜单。

　　在企业发展壮大的同时，胡建跃始终不忘履行作为企业家担负的社会责任。自担任铜川市浙苏商会会长以来，他以自己的人格魅力吸引凝聚了一大批企业精英加入商会，并利用商会平台加强与政府部门的沟通，积极为会员企业排忧解难，为铜川社会经济发展和追赶超越作出了积极贡献。与此同时，他心系社会弱势群体，主动资助四川大凉山3名彝族辍学儿童复学，多次组织企业党支部和商会会员开展献爱心活动，组织商会会员积极参与省慈善协会发起的“99公益日”活动，通过项目捐助助力脱贫攻坚。