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品牌运营商 居然新零售下一站

2019-02-21 09:30:03来源:北京商报
  
  
  
  

  借壳上市在即,居然新零售清晰自身定位颇具深意。

  2019年2月15日15时,深圳证券交易所,在武汉中商与居然之家作为主角的重大资产重组媒体说明会上,居然新零售总裁王宁首次对居然新零售进行定位——专业商业品牌运营商。

  为何会有此定位?王宁向北京商报记者表示,品牌运营服务商主要是从轻资产的专业运营卖场角度而言,居然新零售主要通过输出品牌、专业管理和团队来进行连锁发展。“居然新零售目前全国卖场绝大多数都是加盟店,比例已经达到70%,未来这个比例还会上升。”

  拓新零售

  运营的对象是以“居然之家”为品牌开展连锁卖场,方向是新零售。

  统一品牌字号、统一服务标准、统一招商、统一组织营销、统一ERP系统、统一收银和统一货运服务,为入驻工厂和经销商提供全面经营管理赋能服务……这些,自从2018年3月居然之家与阿里巴巴达成战略合作加入新零售赛道以后,就一直在做。

  借助阿里巴巴的力量,居然新零售2018年完成了41家智慧门店改造。2018年末,居然新零售拥有独立核算的经营单位门店284家,其中直营门店86家、委托管理加盟门店123家、特许加盟门店75家,覆盖了北京、天津、山西、河南、山东、湖北等29个省市及自治区、直辖市,布局深度和广度居于市场前列,商场面积超过1700万平方米,2018年卖场销售(GMV)达到710亿元。

  “居然新零售通过对‘人、货、场’的数字化转型升级,努力打造线上流量场,在锁定和触达潜客、引流卖场等方面精准化运营,无论是‘6·18’北京地区销售突破10亿、‘双11’全国门店销售突破120亿、赢得天猫‘行业第一、全网第二’的战绩,还是北京金源店天猫智慧生活馆的数字化改造,我们通过一步步脚踏实地的行动,成为了行业内公认的新零售样板。”王宁称,未来居然新零售将围绕“一个核心,三个融合”的发展战略,即坚定不移地以家居实体店连锁发展为核心,实现线上与线下融合、“大家居”与“大消费”融合以及产业链上下游三大融合,进一步巩固居然之家在行业内的领先地位。

  快速扩张

  加速实体店连锁、提升加盟比例,是居然之家做专业商业品牌运营商的关键。

  2018年,在王宁的指挥下,居然之家快速跑马圈地,终于在2019年新年的钟声敲响前冲刺303家门店,门店数量直逼红星美凯龙。回想2002年10月底,红星美凯龙将其全国版图上的第22家店开到居然之家的大本营北京城时,居然之家还只有北四环独一店;2012年4月9日,红星美凯龙天津河东商场开业,成为第100家家居MALL时居然之家全国店面仅45家;但是后来,在居然之家的缓缓追赶之下,二者差距越来越小,2018年12月31日,居然之家门店数量定格303家,仅比红星美凯龙公布的门店总数少5家。

  “未来三至五年内,居然之家的开店数量将超过600家;未来八到十年内,居然之家开店数量将超过1200家,在成为国内家居行业领军品牌的同时成为消费流通领域的著名品牌。”按照王宁的规划,借壳上市后居然新零售的实体门店扩张步伐不会放缓,反而会在相当长一段时间保持高速增长。2018年增百店的疯狂,在未来三年应该都会延续。

  下沉渠道

  一年近百店的增长,从何处来?小镇青年的消费需求正成为商家争相挖掘的新市场,借壳上市在即的居然之家也将目光投向了它。

  “未来,居然新零售将以实体门店连锁发展为核心,向人口净流入的三四五线城市下沉,以大数据为驱动力进行商业模式变革,推进居然新零售线上线下的融合。” 王宁已经不是第一次流露出渠道下沉的决心,这次不仅瞄准三四线城市,连五线城市也纳入目标之中。

  分析人士认为,相比一二线城市激烈的厮杀,三四五线城市竞争并不充分,主要是一些地方卖场唱主角,但眼界与格局的巨变,让小镇青年形成了自己的价值观和消费观,有较强的消费意愿,小镇青年消费的崛起,或许会成为新的家居消费增长点。

  可以预见,借壳上市后,居然新零售会撬动资本杠杆,继续将触角向三四五线城市延伸,通过加盟的方式,向地方卖场输出品牌、专业管理和团队。随着一个个小镇的改变,居然新零售品牌运营商的旗号也会更加响亮。

责任编辑: 张洁 关键字:品牌 居然新零售 王宁
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