创新引领 着力打造服装定制行业领军品牌——记邦定服饰（陕西）集团有限公司董事长肖海

　　个人小传

　　肖海，男，1988年出生于榆林靖边，现任邦定服饰(陕西)集团有限公司董事长、邦定科技(陕西)有限公司总经理、西安龙啸商贸有限公司总经理，西安助老爱幼慈善基金会党支部书记，西安市靖边商会副会长。2015年获得西安市新城区优秀创业青年称号;2018年获得西安市未央区“好青年”称号，同年荣获西安市未央区优秀青年企业家奖;2019年获得西安市“好青年”称号;2020年获得西安靖边商会“扶贫救助爱心企业家”称号;2021年获得陕西省服装行业协会“公益之星”称号。

　　邦定服饰集团简介

　　邦定服饰(陕西)集团有限公司(以下简称“邦定服饰集团”)，成立于2018年，注册资金5000万元，是一家集服装设计、生产、销售、研发为一体，专业从事服装定制的企业，公司官网：www.51bdfs.com。

　　目前，邦定服饰集团旗下拥有邦定科技(陕西)有限公司和西安龙啸商贸有限公司两家子公司，以及三个自有品牌——邦定、三学士和衫里娃，主要业务包括西装定制、工服定制、校服定制、文化衫定制等。

　　公司坚持以客户为中心的服务理念，坚持“传播正能量、传递真善美”的企业使命，坚持“厚德弘毅，博学笃行”的企业精神，始终秉持“个性、自由、时尚”的发展理念，与西安工程大学建立“产学研”合作关系，努力实现“邦交四海、定制天下”的宏伟目标。

　　寒窗苦读数十载，秉读诗书千万册，日夜奋进辛劳悴，只为今朝提名时。对于一个农村娃来说，考上大学或许是走出农门不多的选择之一，知识改变命运是唯一的希望。肖海，一个从未离开过陕北偏远小县城的农村男孩，通过自己的发愤图强，以优异成绩考入西安工程大学，这无疑是幸运的。

　　初入西安，城乡的差距让肖海切实感受到了生活的不易。因此，想要改变这一切的决心贯穿了他四年的大学生涯。大学期间，肖海不仅潜心学习必修课，还兼修了策划、运营、管理等课程。课余时间，他还投身社会实践，磨炼自己的意志，提高适应社会的能力。

　　肖海坦言，那是一个混沌又伴随着快速成长的时期。混沌是一个农村少年对于城市的认知、熟悉和适应的过程;大量的社会实践又让他不断积累经验，开拓出更广阔的天地。肖海的努力拼搏得到了辅导员杨建军的认可，在杨老师的指导下，他逐渐形成了一套自己做事的思路和体系，而这对他日后的创业产生了很大影响。

　　踏入职场

　　大学毕业后，抱着学习的态度，肖海去了宁夏回族自治区一家上市企业工作，担任厂长助理。“当时就想去一家规模大点的公司，先学习积累经验，日后再自己干。”

　　这是一家主要做羊绒产业的企业，规模超过3000人，与大多数工人相比，本科出身的肖海工作起来如鱼得水。除了日常的本职工作外，因为厂里还需要和国外公司进行设备安装调试，英语功底不错的肖海主动承担了翻译工作，备受企业领导器重。

　　2014年，正当一切都顺风顺水的时候，肖海却莫名有一丝焦虑，仿佛一眼就能望到自己的将来，毕竟这不是自己希望的人生。当时恰逢国家提出“大众创业、万众创新”号召，这也给了他很大的鼓励。于是，肖海瞒着家人辞职了。

　　在对西安市场作了一番实地调研后，肖海萌生出一个想法，要去创业，闯荡出属于自己的一片天地。巧合的是，肖海遇到了3位志同道合的同行者，大家决定一起创业。

　　初创失败

　　肖海和伙伴们的创业是从一处老旧小区的出租房开始的，购置材料、粉刷墙壁、室内装修、布置家具，所有活都是大家动手一起干。为节省开支，许多办公用品也都是买的二手货，房屋在四楼，没有电梯，大家就一件一件往楼上扛。和大多数创业者一样，第一个月每个人就像打了鸡血似的，战斗激情高涨。

　　从第二个月起，公司逐渐步入正轨，大家开始忙着四处寻找客户、拉业务。公司的名称为西安龙啸商贸有限公司，业务主要是给在夜市摆地摊的人提供服装货源。那段时间，大家每天大包小包扛着货联系业务，哪里有摆地摊的就去哪里，最远都跑到了长安区。人累得够呛，但由于款式、货源、价格等都不占优势，一个月下来也只做成了几单业务。

　　眼见生意不好，三个月后，最主要的合伙人主动撤出，走的时候连招呼也没打，甚至还拿走了公司仅剩的几千块钱，从此杳无音信。紧接着，另外两位合伙人也相继退出，当初创业时的四人团队转瞬之间就只剩下肖海一个人。三个月前热火朝天的战斗场面甚至还没来得及回味，便偃旗息鼓了。

　　对于一个创业者来说，创业初期合作伙伴的无故退出，是最为致命的伤害。这段惨痛的教训，也让肖海在日后创业团队人员选择上相当慎重。

　　置之死地

　　合作伙伴相继退出后，肖海经历了一段暗无天日的日子，自我否定、茫然、不自信，精神近乎崩溃。望着自己亲手创立的公司，他最后想通了，“自己选择的道路，就算跪着也要走完”。

　　于是，每天天不亮，肖海就跑到康复路去了解市场，跟批发商聊天，与商场里的消费者交谈，跑遍了100多家店铺。也就是在这个时候，肖海第一次接触到了广告T恤衫这项业务，“这项业务资金门槛低，不需要压货，只要接了单子，用心服务，从上游提货就可以。”像发现新大陆一样，肖海难掩内心的激动，感觉自己找到了出路。

　　恰好此时西安高新区一个做餐饮的客户需要一批文化衫，因为数量不大，肖海想，那就试试吧。因为没有样品，也没有太多经验，肖海就拿着各种图片先让对方选择款式，然后看样品、试尺码，经过多次反复沟通，最终达成了交易。这笔业务虽然只赚了几百块钱，但肖海却特别开心，这也让他明白了一个道理：只要足够努力就会成功，创业这条路他是可以继续走下去的。

　　初次尝试的成功，加上大学四年纺织工程专业的学习积累，让既懂设计又懂面料的肖海有了很大信心。为了拓展市场、接到更多的订单，肖海制定了两条线路，一是瞄准各大高校;二是紧盯各大企业园区。后来的日子里，只要有时间，肖海就往西安各高校跑，通过为校园活动提供赞助，不断扩展人脉关系。特别是到了毕业季，肖海主动帮一些班级设计特定文化衫，协助学校举办设计大赛，挖掘消费潜力，在高校中赢得了良好口碑，也拿下了很多订单。

　　此外，肖海还经常穿梭于不同的行业峰会、创业分享会和培训活动现场。“那段时间，像疯了一样赶场子，认识各种各样的人。”肖海说，递名片、聊天、自我宣传成了他每天的必修课。

　　砥砺奋进

　　随着业务的增加，2018年5月，肖海成立了自己的第二家公司——邦定服饰(陕西)集团有限公司，同时还创立了自己的服装品牌——邦定，主要做西装定制;三学士品牌，主要做校服定制;衫里娃品牌，主要做公益活动定制。随着公司的发展，服装定制的理念也得到了社会各界的肯定和认可。

　　肖海认为，服装定制的最大难点，就是要消除个人与企业之间的信息不对称问题，尽量减少二者之间的壁垒，让消费者的需求得到最大化满足。通过一步步摸索，肖海逐渐蹚出了一条自己的路，各种订单纷至沓来。2017年，备受瞩目的欧亚经济论坛在西安召开，通过招标，肖海带领企业成功拿下了大会服装定制项目。

　　2021年6月，肖海成立邦定科技(陕西)有限公司，并先后为中煤科工集团、航天城、陕西省纺研所等单位开发出特种功能性防护服。这也标志着邦定服饰集团已发展成为集服装设计、生产、销售、研发为一体，专业从事服装定制的企业。

　　从青葱岁月到三十而立，从初创失败、赔钱、不赚钱到开始盈利，再到实现年销售额1000万元的逆袭，肖海用了短短几年时间便证明了自己当初的选择是正确的。肖海的成功不是偶然的，而是内心那一股永不服输的坚持得到的回报。2018年5月，肖海获得西安市未央区“好青年”称号，同年获得未央区优秀青年企业家奖;2019年12月，肖海获得西安市“好青年”称号。2019年，肖海多次返回母校西安工程大学，向学弟学妹们分享自己的创业故事，影响带动更多人创业创新，传播正能量、传递真善美。

　　公益之路

　　如果说创业是肖海坚持的最正确的一件事，那么做公益便是他迄今为止坚持最久的一件事。从上大学二年级开始，肖海就积极投身公益和慈善事业，一直坚持到现在。

　　2014年9月，肖海成立“龙啸公益”组织，设立“1元爱心基金”，专门用来资助贫困等弱势群体，帮助生活中真正需要帮助的人和组织。2016年以来，肖海连续三年参与并支持了“山里孩子看古都”大型公益活动，带领孩子们走出大山、走进古城西安，了解外面的世界。

　　2018年，肖海创立了第三个服装品牌——衫里娃，他说这很符合自己的身份——一个地地道道的“山里娃”。品牌创立之初，肖海便决定，这个品牌旗下每年销售额的1%，将全部拿出来作为公益基金，专门用于帮助贫困山区的孩子。

　　无论是做企业还是做慈善，肖海都尽可能做到“竭尽全力”，服务好每一个客户，尽力帮助每一个需要帮助的人。正如他在2021年岁末总结里写的那样：“一针一线都充满温度，只想给你们最好的服务和最优的品质。”这是肖海内心深处始终坚持的东西。

　　《各界导报》2023-10-18 第5537期 第四版