诚实守信创新发展做大做强“伟龙”文化产业品牌— —记陕西省工艺礼品商会副会长、西安伟龙集团控股有限公司董事长王政伟

[摘要]王政伟，山西长治人，中国矿业大学地质工程硕士研究生学历。先后担任西安伟龙实业发展有限公司、西安伟龙集团控股有限公司、中遥环境(西安)股份有限公司董事长，陕西省工艺礼品商会副会长，西安市长治商会常务副会长。...

　　□ 唐文辉

　　个人小传

　　王政伟，山西长治人，中国矿业大学地质工程硕士研究生学历。先后担任西安伟龙实业发展有限公司、西安伟龙集团控股有限公司、中遥环境(西安)股份有限公司董事长，陕西省工艺礼品商会副会长，西安市长治商会常务副会长。

　　西安伟龙实业发展有限公司简介

　　西安伟龙实业发展有限公司(简称：伟龙)创立于2006年，是一家专注于县域电商综合服务、文化创意礼品开发运营与企事业单位阳光集采服务的创新型企业。十多年来，公司始终秉承“客户第一、踏实做事、迎接变化”的发展理念，业务涉及县域电商综合服务、智慧城市、智慧物流、新零售、抖音直播以及七大类礼品高端定制等板块，涵盖农村电商、家居生活、个性定制、商务活动、婚庆、团体、国际交往等多个场景需求。

　　公司在主流社交电商平台进行深度布局，旗下拥有数十家天猫、京东旗舰店，并在细分领域自建平台运营推广，具有完善的各大平台集采业务能力、抖音实战运营能力，多年来稳居行业前列。同时，公司拥有京东慧采大客户端口，专业服务于金融、保险、铁路等大中型集团企业的礼品团购。此外，公司还自主开发出多个系列原创产品，申报知识产权保护专利200余项。在陕西西安和浙江义乌共有近2万平方米的智能化管理仓库，实现了集中调配、多点覆盖的仓储布局。公司销售业绩连续三年实现倍增。经过十多年稳健发展，伟龙公司现已发展成西部大型龙头电商企业，年产值逾6亿元。

　　多年来，公司始终秉持“诚信求实，创新发展”的企业理念，以工匠精神做好产品和服务，赢得客户与市场认同，着力打造互联网电商综合服务商。

　　2002年，王政伟从中国矿业大学毕业，顺利入职某央企。虽然福利待遇不算高，却也相对稳定，每天朝九晚五的生活，让不少同龄人羡慕。但在王政伟看来，这样的生活缺乏挑战，他也不想就这样碌碌无为下去。

　　初涉电商顺风顺水

　　一次偶然的机会，王政伟接触到特色礼品销售这个行业。作为最具中国文化特色的古都之一，西安最不缺的就是各种极富中国特色的小礼品、小物件。2003年，王政伟开始小范围“试水”，在某二手交易平台注册了账号，从最普通的剪纸做起，他从书院门市场买入一套剪纸，然后再分成一张张去卖。伟龙“从无到有”的故事就从这里开始。挂在二手交易平台上的各种小物件竟然有人愿意买了，只是囿于当时物流业不够发达，有些同城交易的东西，经常需要他坐着公交车几经辗转才能送达;但是更多的客户，多来自广州、深圳等地。“可能是南方人对这些富含传统文化元素的东西更感兴趣吧!”王政伟暗自琢磨道。

　　对此，王政伟倍感神奇：坐在家里，无需见面，就完成了交易。这也让他敏锐地捕捉到了互联网交易的价值。王政伟认为，这也会是将来的一种发展趋势。

　　此后，王政伟入驻淘宝平台，结合西安历史文化古都的特点，主打特色文化礼品销售，如剪纸、皮影、秦俑工艺品等。王政伟说：“每月能有七八百块钱的净收入，相对于当时西安的平均工资收入，个人感觉很不错。”

　　时间到了2006年，为了有个相对固定的场所，让经营更加规范，王政伟在西安书院门租了一间小屋，既当库房又办公，并注册成立了公司。谈及公司的名称，王政伟说，其实也很简单，就是从自己与合作伙伴的名字中各取了一个字，也就是“伟龙”。

　　遭遇挫折负重前行

　　一家企业从小到大的过程不是一帆风顺的，伟龙公司也不例外。起初，王政伟和妻子两人白天上班，晚上接单、打包、发货，循环往复，乐此不疲。后来，随着业务量增加，他们也增加了雇员。然而这个阶段也是最为尴尬的，如果不增加人手，他们夫妻两人在顾及工作的同时实在忙不过来，增加人手后，公司的收入又入不敷出，只能勉强保证雇员的工资支出，再无结余。

　　就这样硬撑了三年，在家庭、工作和公司无法平衡的情况下，王政伟索性将公司交给一位亲戚打理。两年后，公司留下的却是30万元的债务。此时已成骑虎难下之势，王政伟只能硬着头皮往前冲，担负起了公司重新崛起的重担，将更多精力投入到这份事业中。

　　2012年，王政伟夫妻二人又开始了战战兢兢、如履薄冰的生活，既当老板、又当员工。让他印象最为深刻的一次经历，是他们为一家公司提供的论坛活动伴手礼，由于双方沟通的问题，伴手礼在印制时出现了错别字。为了弥补这个失误，王政伟夫妻二人连夜赶制不干胶，然后一件一件开始重新粘贴，从凌晨4点到第二天早上9点，终于在论坛正式开幕前，二人一夜无眠完成了所有伴手礼的修正工作。此时，王政伟夫妻二人落下了欣慰的泪水。在他们的努力下，公司经营慢慢有了起色，业务量明显增加，员工也增加到六人。

　　落地陆港华丽蝶变

　　到2016年时，伟龙公司的业务量已经非常可观，前景喜人。此时，王政伟敏锐地意识到：公司如果要想进一步发展壮大，就必须在体制机制方面进行大胆的改革创新，而且，书院门的场地已明显不能满足公司发展需要了。

　　此时，正在崛起的西安国际港务区成了他们最优的选择。王政伟说：“背靠大树好乘凉，西安国际港务区良好的综合环境非常有利于像伟龙公司这样的电商企业发展壮大!”在经过详细考察、反复比较后，2017年，伟龙公司正式入驻西安国际港务区。在此前，王政伟也毅然辞掉了自己在国企的工作。他说：“我要全力以赴，要像项羽破釜沉舟一样，不给自己留后路。”

　　2017年，作为伟龙公司落户西安国际港务区元年，公司经营展现出了“爆发式增长”态势，年营业额历史性地接近5000万元，公司员工超100人;与此同时，公司的管理水平、团队建设、流程管理也都得到了明显提升。

　　这一阶段，王政伟经过大量的市场调研和综合分析后，对公司的经营范围也进行了适度调整，从最初的特色文化礼品、出国外事礼品，横向拓展到创意礼品领域，随后又介入了餐饮礼品、伴手礼等板块，初步形成了五大事业部共同发展的格局。在电商平台方面，也从淘宝单一平台、单一销售端拓展到多个销售端，以及天猫、京东等国内多家知名电商平台。

　　在横向拓展的同时，王政伟通过成立产品开发部的方式，对公司现有各板块的产品内容进行了纵深挖潜，持续开展创新研发、迭代开发，增加产品附加值，提升市场吸引力。

　　多元布局，持续发力。2018年，伟龙公司整体实力在2017年基础上再次实现跨越式发展，年度营业额首超1亿元，员工规模达到220余人。尤其是在特色工艺礼品领域，伟龙公司的销售规模已经在同类企业中位列前茅，成为名副其实的电商隐形冠军。

　　随着企业不断发展，伟龙公司先后在长三角的浙江义乌和珠三角的广东潮州设立了两个分拨仓库，结合西安中心库，通过erp库管软件实现了全国“一盘棋”管理，统一调配、分拨，最大化优化物流流程、节约物流成本，从而为消费者带来更优质的用户体验。通过制度建设、流程优化、团队管理等方面的不断精进和优化，公司综合实力再上新台阶。

　　转型升级再创辉煌

　　2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，许多社交活动被取消和限制，作为主要从事礼品类产品运营销售的企业，伟龙公司的业务量急转直下，在疫情最为严峻的时期，甚至出现了断崖式的下滑。

　　面对疫情突如其来的冲击，王政伟毅然决定对公司进行转型升级，必须将原来单一的商业模式转变为多个适应市场需求的全新商业模式，必须将公司运营的重心由销售端向产品端转移。经过近两年的摸爬滚打，伟龙公司成功孵化出两种全新的商业模式，一是针对大客户的B端业务，这块业务从无到有，从小到大，实现了快速增长，已成为国内前十的集采服务商;二是疫情期间催生的直播带货模式，公司快速布局培育，依托原有的电商思维和优势，打造出了多个粉丝过百万的账号，实现了销售稳健增长。另外，在原有的C端销售基础上，不断强化产品端的研发和创新，鼓励和带动团队聚焦产品研发，培育出了一批备受市场青睐的拳头产品，实现了业务的高质量发展。

　　当前，疫情还尚未结束，企业发展仍面临各种挑战。王政伟说，我们需要在不确定的条件下尽可能寻求确定的发展道路，坚持创新引领，依靠团队的力量走出一条全新的发展道路。我们将以开放包容的企业文化、团结进取的优秀团队，助力企业向更高目标迈进，做大做强“伟龙”这一文化产业品牌。