新华保险陕分个险规模人力突破3万人

　　本报讯(李红英)近日，新华保险陕西分公司个险渠道组织发展工作喜结硕果：自8月21日规模人力首破3万人大关后，目前已达到30316人，稳居陕西寿险市场第二、新华系统前三甲。

　　2019年，新华保险陕西分公司牢牢把握“稳中求进”的总基调，按照“强队伍、增收入、优结构、占先机、防风险”的经营思路，全体内外勤团结一心、艰苦奋斗，积极应对内外部发展新变化，防范和化解经营风险，坚定不移走高质量发展之路，各项工作取得显著成效。

　　作为公司的核心主力渠道，个险渠道在推进业务销售能力、客户服务能力不断提升的同时，全面聚焦队伍建设，将组织发展作为一切工作的核心。经过不懈努力，截至8月21日，个险渠道规模人力首次突破3万人大关，迈入发展新阶段。

　　——思想统一。今年年初，陕西分公司个险渠道结合年度整体工作规划及业务发展目标，制定了3.5万人规模人力年度发展目标。为确保目标顺利达成，个险渠道充分谋划、精心部署，一季度开门红战役结束后，立即将组织发展作为重中之重，快速梳理队伍架构、结构，围绕晋升发展，进行队伍发展规划，上下一心，共同描绘二季度发展蓝图。

　　——目标明确。牢牢锁定阶段新增目标不动摇，理清达成路径，规划新增节奏，明确新增主体，层层分解目标，按照营业区、总监区、营业部、营业组四个层级分解增员目标，找寻人力差距。

　　——路径清晰。全面梳理组织发展管理脉络，进一步明确“以本部工程、架构晋升与改造型新筹相结合”的组织发展模式。今年二季度，陕西分公司个险渠道以架构晋升为人力发展主基调，借助《基本法》及相关政策，充分开展准字工程MBO面谈，积极推动标准部、组建设。

　　——政策得力。足额转化总公司二季度队伍建设政策、新筹机构筹建政策、千人千万政策，多维度支持人力发展目标达成。

　　——培训得当。分层级组织开展内勤管理干部、外勤总监培训，深入宣导、解读政策方案，确保支持政策高效落地。

　　——激励有效。搭建学习交流平台，进一步发挥常春藤荣誉表彰体系优势，举办2019年常春藤半年峰会及新人小高峰会，帮助绩优快速成长。

　　——管理扎实。进一步加强队伍基础管理，在全省范围内推动落实四个基本和四个工程，全面提升队伍综合素质，打造专业的寿险销售团队。

　　《各界导报》2019年09月04日 第4420期 第4版